一、入門態度謹慎
天底下沒有白吃的午餐,在「Boss學」裡充斥著各式入「學」門檻極低、自稱獲利一等棒的連鎖加盟總部。對於這些標榜能在超短時間就能回收(或送高價贈品:如第一次進貨物料免費、加送營業用專屬機車……)多少個資本額的加盟總部,欲創業(加盟)者必須更擦亮雙眼,謹慎小心的評估(因為如果真的能夠回收極快,總部早就自行貸款去開直營店啦!)
建議加盟者:
1、多比較相關產業的SWOT(優勢、弱勢、機會、威脅)。
2、至各分店了解實況真偽。營業狀況差的業者在逮到傾訴對象後,多會巴著不放地抱怨總部的不是。千萬小心別被包裝過度的總部糖衣給噎著、嗆到了。
非加盟者呢?須在創業前,先做好自己的「適性評量」。可至中小企業協會或就業輔導中心,再擬妥BP(Business Plan)計畫書,然後照冊循軌而走,相信你自會發現在這條路上的跌跤機率將被大幅減低。
二、人才相當重要:
入行者「專業」的高低與否,代表事業是否較能順利地永續經營!
倘若在經營過程裡,創業者不懂得如何在企業土壤內播下選才、用才、訓才、育才、留才,這5大珍貴的種子,且灌溉育成大樹的話,那麼你新創事業所產生的利潤,都將會掉入永無終止線的淘金深淵,然後被這「小小的」新人召募成本、訓練循環成本給挖罄殆盡。而身為創業者的你,也將會因這壓力造成難以喘息的經營痛楚。
三、資金運用原則:
筆者常見到某些創業者在「賺錢」後,不是迅速地將利潤私用耗掉,就是在短期間被「榮景」(蜜月期)遮蔽「經營神智」,繼而再貸(籌)款擴張其事業……
其實有多少錢應做多少事,有多大的經營願景,就需要做出更縝密的策略擘劃。創業的確維艱,因此,必須量力而為的投資與耕耘,萬不可好高騖遠、急功近利。筆者建議欲奠穩根基再求發展者,當可以「定額定存」,例如,每月固定提撥獲利率的1~2%,用以作為事業再擴張或經營風險因應的準備基金。以此獲利模式來發展事業版圖才是最為妥當,風險最低的經營上策。
貫通並體悟以上3種入門要件,再延伸至所有創業(加盟)者都老生會常談的黃金商圈(地點;市場定位)、獨特性商品(商品定位)、店面格調裝潢(店格定位)、標準CIS(企業識別系統)、促銷謀略(行銷定位)、組織規劃、制度整建、目標對象(顧客定位)等問題,去發想,去思考執行對策才是。
古諺云:「根基穩固才能興高樓」就是此箇中真義。◇