首頁 副刊 品味生活

【王健專覽】贏家不變的法則 搶「第一時間」和「準頭」

文/王健(台北科技大學工業設計系室內設計組副教授)
在激烈競爭的世界盃足球賽,有兩位著名的「足球先生」,一位是2014年的冠軍隊伍,攻入兩球打敗強敵巴塞隆納C.羅納度,另外一位是2013年世界冠軍隊巴塞隆納的梅西,這兩位射門之所以犀利無比,就靠「第一時間」和「準頭」兩個條件促成,他們進球的力道都不強勁,只不過抓住瞬間霎那,在一群後衛包抄之下,從細縫中靠撥球或頂球射門得分。冷靜分析,由足球的贏球原理當然也可以運用在商場上。

在12、13年前,上海還在新舊交替之中,有一位下崗的工人仔細觀察,發現上海年輕人很喜歡模仿港星的模樣,而不論過去或現代的港星,他們都有一個嗜好,就是喜歡戴墨鏡耍酷。於是這位窮工人心生一計,籌了一些錢,租了一個小店賣起墨鏡來,在店外還貼滿港星及好萊塢明星戴墨鏡的寫真照,這下子引動了一些年輕人模仿的慾望,這種風氣竟然也流行起來了,可說是「人人一鏡」。

不久,這個以「個體戶」方式起家的工人,就有了房子、車子、大哥大,儼然成了有模有樣的大老闆。而上海市的此番特色,被日本NHK電視台報導出來,上海年輕人不論白天晚上都喜歡戴墨鏡的消息,經過幾年的時間,由於上海的資訊開放得迅速,這些年輕人覺得盲目學樣,畢竟有點不妥,於是墨鏡熱潮也就逐漸退燒。然而,這位首開墨鏡先河的下崗工人已經是小富翁了。同時,上海的很多攤販也曾紛紛跟進,然而退潮的流行硬是再也換不回來,後來甚至蝕本收攤的大有人在。

台灣的中小企業,同樣也有此番場景。記得在六十年代風光的行業,如聖誕燈、塑膠鞋、雨傘、家具、吉他等,都占世界前三名之內,風光到了極點。如今情勢風向一變,正如赴中國設鞋廠的老闆所言:「好鞋,客人買不起;便宜的鞋,客人還嫌貴。」幾乎無法生存,在短短的十幾年,從上千家鞋廠收到現在寥寥可數,變化何其大。

一如靴業一樣,1986年台灣出現了匈牙利一位數學老師發明的「魔術方塊」,不久轟動玩具界,起先開始一個賣300塊新台幣,但大家趨之若鶩的結果,眾多塑膠工廠紛紛仿製,不到一年價格跌了一半,再隔一年只賣50元,不久魔術方塊在氾濫之下也沒人玩了,而搶第一時間的人永遠扮演贏家的角色,後來的人都吃了悶虧。最近5年中,同樣「葡式蛋塔」風靡全台,搶第一時間出品的店,要買個葡式蛋塔得排10幾分鐘才買得到,而大發利市,照樣情勢風向一變,後來變得乏人問津,只好關門收店,此類故事一齣齣在世界各地上演。

創造財富的方式有多樣,但其共同點就如同踢足球,在亂軍之中找對守衛想像不到的空間,用第一時間「抽射」,幾乎是贏家不變的法則。

商場如戰場,是沒什麼「同情」與「倫理」可言,看誰能冷靜觀察風向與情勢,在「第一時間」準確推出別人想像不到的商品,就會瞬間致富。◇

王健專覽
王健老師以術科第一名畢業於國立台灣師範大學美術系,又負笈日本東京造形大學深造。 (1) 全國麥克筆第一名師.亞洲第一麥 更多內容>>