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東森國際（2614）旗下東森購物今年1月以10.6億元併購香港美妝保養電商草莓網76%股權，東森購物執行策略長王令麟15日於記者會表示，此次併購是為了提升東森購物的國際採購能力、整體商品和拓展海外地區營收來源與布局，並將成立「東森健康生醫」，未來將與台灣知名MIT生技廠商合作。
跨國美妝草莓網，主要擁有直營銷售、批發代銷及合作電商平台銷售等三種商業模式，由16個國家155個獨立供應商提供美妝產品，全球行銷超過 230個國家，年營業額約11億元港幣（約新台幣44億元），支援38種語言、56種主要貨幣，目前旗下共有830個品牌、3萬3千種產品、與超過330萬的網站會員。
王令麟表示，這次併購草莓網，取得強大的美妝供應鏈支持，未來陸續推出健康生醫的自營商品，「我們不能只守在台灣淺碟的市場，要勇敢的走出去，不懼怕競爭，拿出好產品，向世界做生意。」
對於東森購物與草莓網結盟後的首要策略，王令麟表示，東森媒體行銷與視頻購物的優勢，將強化草莓網在各地區市場的行銷能力，東森在台灣經營多年的優質供應鏈，可為草莓網注入新的產品營收項目，對台灣消費者而言，草莓網可提供價格優惠的國際美容保養品，讓消費者享受品質好，性價比高的國際名品。
過去草莓網在台灣1個月只有破百萬的銷售業績，東森目標今年將協助草莓網在台月銷售破千萬，年營收目標破億。目前草莓網已開始上架台灣美妝品牌，例如上山採藥、Forte等等，目前預計至2021年，估算全球電子商務平台的收益將會達到接近5萬億美元，數字是2017年的雙倍。
買土地建倉庫不如合作電商
面對電商市場競爭激烈，ASAP省錢購物網近日驚傳歇業，王令麟認為，「大者恆大，不得不面臨殘酷事實，未來要產品差異化才有競爭力，有規模經濟，才有辦法把成本壓下來。」
王令麟認為，東森購物有30萬會員，一年消費近120億，平均客單價是2,500元，PChome則是800元。他坦言5年前看到淘寶雙11盛況，東森參與3個月賠掉8千萬元，因此嚇到，發現這樣錢燒得沒完沒了，因此目前鎖住既有的，只要讓每位會員增加10%、20%的消費，營收不求大，但求賺錢即足夠。
王令麟表示，零售業要走出去相當困難，自己走可能要花10年，而且若把資金用在建倉買土地，動輒數十億，不如找電商合作。目前已在菲律賓進行布局，也拓展印度、紐西蘭、澳洲市場。今年集團預計徵才600人，明年將增加1萬個經銷商。
他表示，今年東森購物營收將成長33%至180億元，2020估計達到280億元，在草莓網加持下，今年每股盈餘將達到6元，3年後東森購物海外營收肯定會超過台灣營收。
