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賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問：「你這辣椒辣嗎？」
不好回答。答「辣」 吧！也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答「不辣」吧！也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。
當然解決的辦法，也是眾所周知的經典回覆，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需，這是書上說的。/
一天沒事，我就試試看站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：「你把辣椒分成兩堆吧！有人要辣的你就跟他說這堆是，要不辣的你就給他說那堆是。」沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：「用不著！」
說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：「顏色深的辣，顏色淺的不辣！」
買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒所剩無幾了。我於是又說：「把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！」然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說；「用不著！」
又一個買主來了，問：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：「長的不辣，短的辣！」果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什麼說法？
沒想到，當又一個買主問：「辣椒辣嗎？」的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽晒了半天， 確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：「你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道……」
* * *
戲法人人會變，各有巧妙不同。
故事中，賣辣椒的女主角所演出的戲法就相當獨特地高超。筆者在諮詢服務的互動過程中，常會聽到的應對諸如：「這我知道，但因為……所以……」、「我都講過了，但員工都不聽啊！我有啥辦法？」、「嗯，這方法有用過，但效果不好；所以就不用了。」、「長知識？看書？時間都不夠用了，哪還有時間看書。」等。
乍聽之下好似有理，殊不知這些論述點若拿來和那些大夥耳熟能知的成功名人，如：嚴長壽、徐重仁、劉漢介（春水堂）、黃奕瑞（三井日本料理）等人一一比照下，就不難發現上述應答內容在所謂「成功者特質」的業者身上幾近「無存」；既如是，那創業所結的果，誰種出的是甜？是苦？答案已昭然若揭！
「一生學習、一生挑戰、一生謙虛 」 這是日本青山西服創辦人青木擴憲所說的智言。即便「人生都會有缺口。」倘創業者若能持續地抱此「三生寶藏」，不輕易找理由、說藉口，相信所有習得的知識就會如湧泉噴湧而出，匯聚成堅不可摧的龐大力量，屆時衍生的領導（管理）魅力，勢必亦能勾起團隊的向上動能。誠如美國詩人艾拉‧惠勒‧威爾克斯（1850~1919年）所言：｢你的每一個行為都是在播種，即使你還沒見到收成。｣（Every one of your actions is planting, even if you haven't seen the harvest yet.）（作者現職為中華民國全國創新創業總會/原住民族委員會經濟發展處 資深專案顧問）◇
