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趙奢是歷史上一位名將，與廉頗齊名。他為人非常謙虛謹慎，閒時就向別人討教兵法；作戰時，奮勇當先，而且十分講究策略，注意採納下級的意見。這次趙奢率軍從國都邯鄲（今河北邯鄲市西南）出發，行軍30里即令軍隊停止前進，堅壁清野，做出長期堅守的樣子。
秦軍將領胡陽（又名胡傷）被假象所迷惑，放鬆警惕，得意忘形的說：「這樣看來，閼與（地名）是我們秦國的了。」這時，趙奢卻乘秦軍不備，率軍迅速趕到閼與前線，占領要塞，構築工事，完成戰事的各項準備。
一天，侍衛人員向趙奢報告，有一個名叫許歷的士卒，說有重要事情，要面見將軍。趙奢叫侍衛人員立即引許歷進帳。許歷見將軍誠懇和藹，解除了顧慮。他對趙奢說：「我軍雖突然來到秦軍面前，使他們猝不及防，震動很大。但是，秦軍一向詭計多端，可能會利用我軍剛到，整備未全，來個突然襲擊。趙將軍要留心才是。」「對，你的話很有道理。」趙奢虛心的採納許歷的建議，迅即作了布置。
當天夜裡，秦將胡陽果然親率一支軍隊前來偷襲趙軍。已準備好了的趙軍，突然全營燈火齊明，奮起反擊。秦軍士兵見勢不妙，沒等交鋒，便紛紛撤走。第二天，趙奢正在處理軍務，又有人要求見將軍，進來的還是那個許歷。
他對趙奢說：「《兵法》上說，占有地利的軍隊，才能打勝仗。我察看附近一帶地形，最高、最險的是北山，秦軍卻沒去據守。我們應趕緊去占據它。這樣，就可以居高臨下，威脅秦軍。」趙奢再次接受許歷的建議，立即派兵一萬，屯據北山嶺上，做好進攻的準備。胡陽兵到，急令秦軍立刻搶奪北山。這時趙奢率領大軍趕到，北山上的趙軍也衝殺下來。兩路夾攻，殺得秦軍丟盔棄甲，大敗而逃。趙奢乘勝追擊，把秦軍趕出了韓國和趙國。
趙奢率師凱旋，回到邯鄲。惠文王立封趙奢為「馬服君」，地位跟相國藺相如和大將廉頗相等，並誇讚說：「趙將軍遠道進軍，以少勝多，擊敗強大的秦軍，真是勞苦功高。」
趙奢謙遜的說：「我有什麼功勞呢？如果沒有將士們的齊心協力、英勇奮戰，是沒有辦法擊退強秦的。我特別要推薦的是士卒許歷，他曾兩次提出過有益的建議。我是根據他的建議，才取得這次勝利。」
惠文王說：「趙將軍也不要過謙了。正因為你虛心接受下級的建議，所以才能以弱勝強，打敗秦軍。至於許歷，我當然也會好好獎賞，就破格提拔他擔任國尉（當時的高級軍官）吧！」
正是：
好鋼受煉，
好官聽諫；
多聞識廣，
多行步健；
謙恭增智，
多多益善！
事據《東周列國志》——轉自「正見網」◇
