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職涯修煉
供需週期與創新
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文／林金郎
在管理學上，是否要進入市場擔任賣方的分析，最基本的當然是供需的問題，如果需求大於供給，便有進入的機會；反之就是一場機會很少的戰爭。譬如，一條街上賣飲料的店面已經很多了，這時要再進去開一家飲料店，便很辛苦，必須考慮入不敷出。
而縱使是一個可以進入的市場，也必須做「產業週期」分析，看這個產業目前是處在萌芽期、成長期、成熟期、還是衰退期：萌芽期未來利潤雖高，但風險也可能很大（譬如：創投）；成長期是最好的進入時期；成熟期還值得做；衰退期當然就要另謀革新之道。
但，縱使處於供過於求、衰退期，難道就不能進入市場奮力一搏嗎？當然可以！但問題是，有足夠的「創新」吸引消費者重新青睞嗎？「創新」才是決勝的關鍵！
但，很多人認為，任何不景氣還是有人做成功，可見機會滿滿是、天無絕人之路，「要做牛就有犁可以拖」，於是便貿然進入，最後，落得一敗塗地。這時他才發現，他只看到1個成功的個案，並沒有看到另外9999失敗的個案。但最主要的還是，他並沒有分析那個成功的個案，是有如何的創新？還有其他哪些特殊的競爭力？
如果沒有創新、沒有其他競爭力，只是想循著「被淘汰的老步伐一步一步慢慢邁向成功」，無異開著老車往後嚕，卻想要奔馳在高速公路一樣。但其實，老天還是會有兩億分之一的機會眷顧人，這個數字是人類每次的射精數，我們都是在這麼多競爭者中脫穎而出的，難怪，每個人都會認為，他還會再有二億分之一的機會再押一把。◇
