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變性人行銷 百威淡啤恐難翻身

百威淡啤的銷售在半年內一路下滑。圖為商店中的百威淡啤。(Joe Raedle/Getty Images)
百威淡啤的銷售在半年內一路下滑。圖為商店中的百威淡啤。(Joe Raedle/Getty Images)

【記者Tom Ozimek/報導、秋生/編譯】莫庫酒業(Molson Coors,跨國飲料和釀酒公司,總部位於芝加哥)執行長哈特斯利(Gavin Hattersley)週二(10月3日)表示,百威淡啤(Bud Light)因遭到抵制而失去市占率,取而代之的是競爭對手庫爾斯淡啤(Coors Light)和美樂淡啤(Miller Lite)等品牌,這代表著美國啤酒市場的「永久性轉變」。

由於百威淡啤與變性人網紅穆瓦尼(Dylan Mulvaney)的行銷合作遭到抵制,提振了米勒淡啤和庫爾斯淡啤的銷售。穆瓦尼是男扮女裝的變性人,愚人節當天,他在社群媒體的影片上展示了印有他本人頭像的易開罐百威淡啤,引發了保守派的強烈反對,並發起抵制。百威淡啤的銷量在接下來的六個月一路下滑。

今年8月,莫庫酒業的報告說,在2023年第二季,該公司旗下兩個主要品牌的銷量比百威淡啤高出50%,原因是變性人行銷慘敗,消費者繼續背棄百威英博(AB InBev)生產的百威淡啤。

一些產業分析師表示,百威淡啤的低迷似乎看不到盡頭,該品牌的前景「很難不消極」。一位啤酒業專家說,該公司的衰退幾乎是「永久性的」。

現在,莫庫酒業的執行長也加入了看壞百威淡啤前景的行列。哈特斯利說,「我們已經經歷了六個多月,根據我們看到的所有數據,我們深信這是一個永久性的轉變。」

2022年,百威淡啤的銷量超過庫爾斯淡啤和美樂淡啤的總和,但到了2023年第二季,在穆瓦尼行銷慘敗之際,按產業總規模計算,這兩個品牌的總和比百威淡啤高出50%。

此外,根據威廉斯諮詢公司(Bump Williams Consulting)的數據,在截至今年9月初的一個月內,百威淡啤的銷售額較前一年同期下降了約27%。

《大紀元時報》已聯繫百威英博,請求該公司就哈特斯利的言論置評。

百威淡啤或失去架位

一些專家預測,在經濟不景氣的情況下,百威淡啤將很快失去令人垂涎的零售貨架空間。

啤酒業專家、批發商、百威英博前主管上週五(9月29日)告訴美國ABC新聞,7-ELEVEN、QuikTrip和沃爾瑪(Walmart )等零售通路可能會減少百威淡啤的貨架空間。

百威英博前高層主管弗雷里克斯(Anson Frericks)告訴ABC新聞,「在週五或週六晚上的繁忙購物期,如果貨架上沒有冰鎮啤酒,消費者就會選擇其他啤酒」,貨架空間是「決定商店銷售額的最大因素」。他警告,百威淡啤將發生「巨大變化」。

威廉斯諮詢公司負責市場分析的副總裁威廉斯(Dave Williams)說,零售商通常會關注銷售數據,以確定給哪些品牌最佳的貨架空間。

據ABC報導,威廉斯說,「一邊是爆炸式成長,一邊是急劇下降,這確實會產生連鎖反應,如果百威淡啤失去了貨架空間,要想恢復到原來的位置可能需要更長期的努力,即使他們能做到這一點。」

根據「飲料市場分析」(Drinks Market Analysis)幾年前的報告,大約80%的啤酒銷售是在零售商之類的通路,消費者會把產品帶回家;另外20%的銷售在餐館和酒吧。

自4月抵制呼聲開始以來,百威英博已經損失了數十億美元的收入。從4月1日穆瓦尼發出廣告當天到10月4日,百威英博的市值從約1,324億美元跌至約1,070.3億美元。抵制行動正在產生影響的另一個跡象是,競爭對手莫德洛(Modelo)正取代百威淡啤,成為美國最暢銷的品牌。◇