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作為「來莿桐找 Sandy」短影音平臺的創辦人，張鈺萱僅用兩個月時間，打響農漁會CEO直播帶貨第一人頭銜。透過她策劃的短影音，自然觀看數突破500萬，吸引超過1萬6千名粉絲加入團購社群。首次直播帶貨更創下兩小時53萬、最終銷售額突破60萬的驚人成績。
「我們的產品很好，但大家不知道。」張鈺萱坦言，過去農產品銷售多依賴通路，然而上架費用和佣金過高，讓小農收益微薄，甚至讓人望而卻步。於是，她開始觀察短影音趨勢，並自學兩年，從影片企劃到拍攝技巧，每一步都全心投入。
「來莿桐找Sandy」短影音平臺的創辦人張鈺萱。（張鈺萱提供）
透過張鈺萱策劃的短影音，自然觀看數突破 500 萬，吸引超過 4,000 名粉絲加入團購社群。（張鈺萱提供）「短影音是最省成本、最有效率的宣傳方式。」她解釋道，尤其對農產品這類缺乏品牌曝光的商品，短影音可以透過真實的故事，迅速打動消費者的心。
對於短影音的企劃，張鈺萱有清晰的方向，她要把莿桐的農民、風景、美食，介紹給更多人。她的影片從農田插秧、酪梨品嘗，到深入甘蔗園、地瓜田，每一集都融入真實的田野故事與生活場景，讓人彷彿親身走進莿桐，甚至雲林各鄉鎮。
張鈺萱僅用兩個月時間，打了農漁會CEO直播帶貨第一人頭銜。（張鈺萱提供）
讓莿桐被看見，從短影音開始。（張鈺萱提供）
「我的審美觀從年輕時就開始培養。」環遊世界的八十幾個國家，張鈺萱將所見帶回莿桐。（張鈺萱提供）
她要求拍攝內容完全自然、不做腳本。「拍攝老師問什麼，我才回答什麼。觀眾看到的，都是我最真實的樣子。」
她提到，她從不下廣告，粉絲都是自然來的。短影音剛推出時，她先測試粉絲的喜好，從自然觀看中觀察哪種內容最受歡迎。當自然觀看數達到500萬時，她知道，粉絲圈粉已經成熟。
周進源的馬鈴薯田區，有廣達2公頃的田地，約20位工人正在忙碌地進行播種工作。（張鈺萱提供）
「我們希望把直播帶進農田，讓更多年輕人看到傳統文化的魅力。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）
張鈺萱認為，CEO 的形象很重要，但不需要刻意設計。（張鈺萱提供）
「農業數量不夠，是我們最大的挑戰。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）
張鈺萱說，「我要把莿桐的農民、風景、美食，介紹給更多人。」（張鈺萱提供）
張鈺萱表示農會自創了許多品牌，說好故事後都相當暢銷。（張鈺萱提供）
隨後，她透過團購銷售莿桐的農產品，並逐步累積對農產品的信任度。團購成功的經驗，給了她直播帶貨的信心。而首次直播帶貨的成績「兩小時53萬，真的嚇到了！」
直播期間，她用輕鬆幽默的口吻與粉絲互動，分享商品背後的故事。「農漁產品分享給粉絲，不只是賺錢，而是讓大家吃得安心，這才是最大的成就感。」
張鈺萱她在短影音中，總是身穿白襯衫、草帽，搭配雨鞋或球鞋，輕鬆行走於田間。（張鈺萱提供）
「兩小時53萬，真的嚇到了！」提到首次直播帶貨的成績，張鈺萱的語氣中透露著興奮。（張鈺萱提供）張鈺萱認為，CEO的形象很重要，但不需要刻意設計，真實才是讓人記住的關鍵。她在短影音中，總是身穿白襯衫、草帽，搭配雨鞋或球鞋，輕鬆行走於田間。除了帽子偶爾更換，其餘服裝一律不變，「服裝固定能節省成本，也能讓大家印象深刻。」。
環遊世界八十幾個國家，回到莿桐，她將所見所學融入農會的品牌行銷中。從短影音的畫面構圖到農民曆的設計，甚至文案與品牌命名，全由她一手包辦。
「農漁產品分享給粉絲，不只是賺錢，而是讓大家吃得安心，這才是最大的成就感。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）
「兩小時 53 萬，真的嚇到了！」提到首次直播帶貨的成績，張鈺萱的語氣中透露著興奮。（張鈺萱提供）
要求拍攝內容完全自然、不做腳本。「拍攝老師問什麼，我才回答什麼。」（張鈺萱提供）
周進源的現任青農會長，不僅是莿桐地區的傑出農業代表，更是樂事洋芋片的原料供應商。（張鈺萱提供）
「十八年磨一劍，這是我的來時路。」張鈺萱在農會的18年，如同插秧一般，把基本功踩穩。（張鈺萱提供）她認為，農業行銷不需要流於粗糙與刻板，而是可以充滿創意與美感。「我們希望把直播帶進農田，讓更多年輕人看到傳統文化的魅力。」未來的直播將直接在農民的田裡進行，例如：阿嬤做年糕的現場、地瓜田的採收實景。真實的場景更能打動人，也更具感染力。
「農業數量不夠，是我們最大的挑戰。」張鈺萱說，雖然有些農產品非常優質，但因為產量不足，無法支撐大規模的銷售。她希望提升農產品規模化生產。她舉例，現任青農會長、樂事洋芋片原料供應商周進源，每年創造高達3千萬的營業額，他的馬鈴薯田廣達2公頃，約20位工人在工作。而這片田地，只是他整體耕作面積的1/45！
一上架就爆紅的莿桐南瓜隧道。（張鈺萱提供）
莿桐農會自創的品牌。（張鈺萱提供）
莿桐的特產包括豆皮，鄉內有許多豆皮工廠。（張鈺萱提供）
「我從不下廣告，粉絲都是自然來的。」張鈺萱提到。（張鈺萱提供）
對張鈺萱而言，行銷不只是賣產品，更是賣故事、賣情感。（張鈺萱提供）
回顧在農會的18年，張鈺萱坦言，剛開始非常辛苦，但隨著農業行銷模式的不斷突破，現在的成果讓她感到無比欣慰。「十八年磨一劍，這是我的來時路。」對她而言，農會的行銷不只是賣產品，更是賣故事、賣情感。◇
團購成功的經驗，給了她直播帶貨的信心。（張鈺萱提供）
